在当下，各行各业，

不管是线下开任何实体店，或者是做保险、做直销，做房地产；

还是线上做微商、新零售、电商、社交电商，或者做任何项目的，等等，

都普遍面临以下三大痛点：

第一大痛点：吸粉难，也就是寻找精准客户难；

第二大痛点：成交难，也就是生意越来越难做了；

第三大痛点：复购难，也就是复购率低，回头客少。

我相信你学会了团队的上三层，让你的团队成员理解系统，身份，以及自己的价值观

一定可以快速的提升他自己的能力，改变他做事的行为

从营造一个良好的工作环境

你的企业一定可以健康的成长，越来越壮大，越来越强盛

学会下三层，你就会明白并且懂得如何调整企业员工，培养你的孩子，经营你的家庭！

1.老板必备的三大能力。

2.行为背后必有动机，改变行为从改变动机开始，打造员工自动自发的行为。

3.会赚钱与不会赚钱的思维差距，具体是什么？

4.如何使用6层次越训别人，别人越爱你，越忠诚于你。

下三层包括了能力，行为以及环境。那现在呢，可能很多老板都会比较困惑，就是我们公司的员工不听话，并且很多人做着做着就没劲儿了，这些行为背后都有一个真正的原因，在我们团队过程中，我们很多老板可能也会遇到这样的情况，就是我们加入公司的伙伴，有可能有三五个月，能力依然很普通，甚至有的人呆了两三年，能力都没有办法提升。所以呢，我还会给你分享如何去培训我们的伙伴，让他们的能力可以快速的提升，那今天呢，我讲的这套方法不仅仅，可以用于团队，更重要的是。它可以用于你的家庭，用来教育你的孩子，用来经营你的另一半。所以呢，我还会结合一些实际的案例来给你剖析，教你如何更好使用这六个层次。

这六大层次，是结合我们人性心理学，包括我们的潜意识以及我们的意识来调整我们的行为能力，帮助我们达成一个想要的结果。所以呢，我相信这个方法在未来的过程里面，他可以真正帮你实现上百万甚至上亿的一个结果。所以只要你能够认真专注，你的收获一定会非常的大。

上篇分享上三层就是我们的系统，身份，价值观和信念。所以接下来我开始给你分享我们的下三层，并且教你如何使用。上三层来主导我们的下三层，目前你所有遇到的困惑，遇到的问题都离不开这六个层次。

第四：能力

所谓能力，指的就是你具备做成某件事情的方法，而能力是可以通过后天学习。通过后天练习而获得的，那打比方来讲，今天我讲课，讲课就是一种能力，是我通过后天练习而获得的，再比如说游泳，游泳呢，它也是一种能力，是后天练习而获得的，包括我们现在跟客户沟通，销售产品，管理团队。这都是一种能力，甚至说今天我们要把企业经营成功，成功就是一种能力，今天我们要想把家庭变得更幸福，幸福也是一种能力，甚至说今天你又想实现的梦想，那我们所说的心想事成，梦想成真，这都是能力，是可以通过后天练习而获得的，只要是能力，都可以通过后天的学习和后天的练习而获得。

我就拿我个人从不会演讲到会演讲，拥有这个能力来给你详细的说一下，很多人今天看到我站在舞台上去演讲，很多人会讲，老师，你们讲的太好了，你们真的很棒，我想跟你一样，可是我不是，我感觉我可能这一辈子都成不了你这样的人，因为我非常内向，很恐惧上舞台，那各位，今天我要告诉你的是，其实在我很小的时候，我也是一个性格非常内向的人，因为从小父母外出，把我丢在爷爷奶奶身边。所以我看到身边人的时候都是没有自信的，不敢去说话，也不敢跟别人交流，甚至别人问我一句话，我都会脸红，那个时候。语文老师喊我起来读课文儿，我都都不出来，甚至说我的腿都在那儿发抖，所以各位你可以想象一下，那个时候我是多么的内向。但是唯一一个好处就是学习可能会比较好一点，但是学习越好，性格越内向。

一直到我上高中上大学，我都是这样的人，看人都不敢去说话，永远是低着头走路，各位，你可以想象一下，那个时候的我多么自卑，多么内向，根本不敢想象自己未来会站到舞台上，会影响更多人生命，站到舞台上可以演讲。但是一次偶然的机会，我因为听了一堂老师的课程，看到老师站在舞台上，那个光芒万丈，魅力四射的样子，我就想象如果未来我能够成为这样的人该有多好，但是我身边朋友却打击我，说说你这辈子都可能成不了像这样的人。但是我没有放弃自己。所以在后期的过程中，我开始走进教育培训行业，开始拼命的练习演讲，开始拼命的练习主持，直到自己。重复的次数超过身边所有人。

因为那个时候有人跟我说过这样一句话，在这个世界上没有绝对的天赋，只有不断的重复，没有一个人生下来，天生就是高手，没有一个人生下来就是一个成功的企业家，也没有，人生下来，就是一个优秀的领导者，所有。领袖都是通过后天训练而获得的。所以那个时候我就开始告诉自己，我必须要站到舞台上去，我怎么能够实现，我每天早上起床开始背主持稿，背讲稿，当别人回家休息的时候，我还在公司走廊里面开始背主持稿，背讲稿，我背了遍，遍，甚至到遍的时候，我练习的时候，我竟然发现自己还会发抖，但是我没有放弃自己，我告诉自己，是因为我今天练习的次数不够多，任何人通过训练都可以成为人才，所以呢，我就开始不断的加强训练，当我练到遍遍的时候，我开始站到舞台上，一点都不紧张。

所以，当我个人实现了，从没有能力到拥有能力，我都发现。原来所有的能力都可以通过后天学习，并且可以通过练习而获得。所以今天我想告诉你，今天你渴望拥有什么样的能力，只要你不断的练习，你就可以同样获得，那今天我们的各位老板，如果你今天持续不锻炼销售的能力，练带领团队的能力。今天这些能力不足以支撑你成为一个优秀的企业家，因为我们经常讲过。老板的专业能力越强，企业越容易做不到，因为老板赚的是信念板块的钱，而不是能力板块的钱。

举个例子来说，就像之前我们有一个学员是做化妆品的，他来找我。为什么会来找我们呢，因为他在近几年的过程中，他发现自己公司经营遇到了瓶颈，始终没有办法发展上去，他自己感觉自己是一个专业能力和业务能力非常强的一个人，但是公司却没有发展起来，他感觉是公司的员工能力不行，整天没事儿干，所有的客户都把电话打到他的手机上，他觉得自己非常的辛苦，因为所有的员工每天出去转一圈，跑回来就跟他说，他说：老板，我们的产品不好卖，没有卖点，价格呢，也没有什么优势，我们也非常的努力，但是客户太难搞了，回来报告完以后呢，就像大爷一样坐在旁边，所以呢，他只能自己跑去签单，然后还给这些员工开工资。所以那个时候他感觉自己都搞不清楚谁是老板，谁是员工。

后来，他为了让自己能够解放出来，开始给自己的公司招了一个职业经理人来代替他的工作，他给这个职业经理人呢，开了工资是1万块钱，一个月。一个月的工资1万块，但是三个月过去了，她发现这个人没有给公司创造一分钱，3万块钱的工资等于是白给，所以当时呢，他就很迷茫，过来找我们问这个问题，为什么企业一直发展不起来，然后我就跟他讲，企业老板如果只有专业技能，只有业务能力，企业一定做不大。所以任何一个老板要想把企业做大做强，一定要成为一个有智慧的老板，所以那个时候呢，我开始让他跳出自己的环境，把自己的项目交给自己比较信任比较得力的人来操作，把公司所有的资源都整合了一下，再也不到三个月的时间，他的业绩翻了一倍。

其实在市面上我们能够看到很多这样的老板，业务能力非常强，但是企业却发展不起来，原因也是在这个点上，自己很拼命的去干活，甚至是带头干活，希望公司能够做强做大。如果今天你是一个刚起步的公司，你可以这样做，因为公司需要你的带动，但如果公司今天已经发展了三五年，已经发展到一定的程度，老板还在冲锋陷阵，他就会阻碍企业的发展，所以我们老板一定要搞明白一个道理，你整天和员工一起在跑业务，感觉是在打拼，实际上只是把自己做成了一个大的业务员，员工成长不起来，公司也发展不了，所以老板一定要从员工的角色转换成老板的角色，一定要有决策的能力，一定要能够看好公司未来发展的方向，而所有伙伴要做的是什么，扎实营销功力，扎实专业技能，把产品卖给更多的人。

其次，老板需要有能够利用别人能力的一种能力，就像之前我有听说过这样一个故事啊，有一天有一个小男孩儿，跟他爸爸一起到海滩边去旅游，当时呢，在那个海滩边有一个石头，比较大，也比较重，这个小男孩儿呢，跑过去准备把这个石头抱起来。然后他爸爸跟他说，他说，今天只要你能够抱起来。我就给你买什么好吃的，然后呢，他就使劲儿全部的力气，开始把这个石头搬起来。但是她发现她用了一次，两次三次都没有把石头搬起来，他爸爸跟他说，你用尽全力呀，然后他说，爸爸，我已经用尽全力了，但是我还是没有办法把这个石头给搬起来，他的爸爸跟他说，他说你没有用尽全力，因为我就在你的身边，你都没有求助于我。

所以通过这个故事，我们会发现，其实我们经常判断一件事情能不能做，往往都是只看自己的能力够不够，感觉自己的能力不够，感觉不可能，于是很多时候就放弃了。其实任何一件事情结果能不能达成，不一定要依靠自己的能力，使用别人的能力也是一种能力，在这个世界上，很多伟大的人物并不是能力有多强，但是他能够一次又一次地达成目标，就是因为它是以结果为导向，为了达成这个目标，他知道可能自己的能力并不够，但是他会思考谁有这个能力，他就整合谁作为资源。

在历史上，我们都知道大汉王朝的开创者，汉高祖刘邦。在一开始的时候，很多人没有想到他会成为一个皇帝，因为他在最初的时候只是一个地痞流氓，论带兵打仗的能力肯定比不过韩信，论运筹帷幄的能力肯定比不了萧何，论出谋划策的能力肯定也比不了张良。但是他却能够带领所有人打开大汉王朝的一个开创，那今天我要告诉你的是，今天我们作为企业家，创业者，我们不要自己去拼尽全力去努力工作，我们要看身边有没有这样的资源，可以帮我们达成目标，去使用这些资源，使用这些人脉。

所以你会发现，所有老板之所以能够赚大钱，是因为他们今天具备了使用有能力的人的能力，今天我们很多老板到目前为止还在闷头苦干，自己是所耗费了大量的时间，那同样的道理，老板也不要只是使用员工的能力，老板的眼光跟格局一定要放在长远，要学会使用更多有能力的人，可能你的问题别人都已经经历过，别人一给你点拨，你就全懂了，今天有可能给你介绍一个客户，你企业所有的困难就解决了，今天有可能你缺资金，认识一个项目，有可能资金所有的问题都能够得到解决，所以使用别人的能力为我所用，这是老板最厉害的一个能力，老板除了自身的专业能力更重要，更重要的就是能够使用比你更厉害的人才的能力。

所以在我们的现场呢，会给你分享，我们作为今天企业的老板，我们必须要具备哪些能力，在今天现场会给你讲到任何一个企业的老板都必须要具备。营销布局的能力，给你的团队有一套自动营销的方案，让每一个走进来的人。都可以赚到收入，那同样的，我们团队今天人比较少，那怎么办，我们就需要学会。打造团队，从我们的文化系统，包括我们的PK机制，包括我们的。机制，系统的设定，这些都需要老板具备这样的能力，甚至说未来的过程里面，我们所有的伙伴可能出现。我们价值观不同意，信念也会出现，不同意，那怎么办，这个时候我们就需要一对多公众演讲来调整所有人的信念，相信跟你一起干，那未来能够得到一个好的结果，我们还需要整合这个世界上所有的资源，为你所用，用说服的能力影响和改变你的客户。

第五：行为

所有行为背后必有动机，所以今天你判断一件事情，不要看行为本身，李咏了解行为背后的动机，之所以你的员工在你的公司里面不愿意服从你的管理，之所以员工的状态会下降。你要了解所有行为背后的动机，因为只有了解动机，才能够帮你解决问题。

就像在前一段时间，我有一个同学来找我，我们一起交流，因为学的是建筑专业，所以我的同学大多数都是在设计院里面工作，待遇呢，也是非常的好，但是他想放弃自己的这个铁饭碗去创业可是她的老公呢，却不同意。所以两个人互不相让，只能在家里面争吵，吵到最后，两个人都已经开始分居，到了闹离婚的一个程度，他找我来哭诉，他说他每天晚上都睡不着觉，每天都在哭，为什么。他感觉自己为这个家付出了所有，但是她的老公还不能理解她，她老公在外面做什么，他都不知道，婚姻已经到了名副存亡的。死亡，婚姻的这个程度，所以呢，当时我就跟他说，我说。任何行为背后都有动机判断一件事情，不要光看行为本身，一定要看行为背后的动机，所以呢，我就建议他回去以后跟她老公认真的谈一次。

之前呢，两个人一直忙着吵架，根本没有时间思考那么多，通过当天回去交流，他忽然明白，为什么两个人的婚姻会变成这种程度，为什么两个人会吵架，因为在他刚辞职的时候，就是他辞职之前。她的婆婆得了癌症，所有的医药费都是他们出的。而那个时候，他的工资差不多是在0多块钱一个月。而她的老公基本上做生意，也没有赚到什么钱，她老公从小是从苦日子走过来，所以呢，害怕过那种没有钱的日子，所以不同意他丢掉这个铁饭碗，那个时候。我这个朋友为什么要选择辞职，因为他也想让家人过上更好的生活，所以他想下海经商，想去赚更多的钱，给家人更好的生活，当两个人相互倾诉之后，他们发现他们的动机都是一样的，都是希望家人过上更好的生活。所以之前所有的误会都烟消云散。

所以，同样的，一个团队的解体，往往是从内部开始的，不管这个团队多么的牢固，只要慢慢的渗透进去，猜疑，抱怨，不信任，这个团队很快就会瓦解。一个家庭也是这样，不管多么和谐的家庭，不管多么恩爱的夫妻。只要相互之间抱怨，怀疑，这个家庭很快就会解体，其实人与人之间很多猜疑，矛盾，都是相互不了解造成的，每个人都守着自己的思维，都不去了解别人的思维，然后按照自己所看到的行为去批评别人，所以你认为的事实不一定是你认为的，不一定是真实的，都是你所想的，行为背后一定有动机，动机是什么，就是没被满足的需求。所以我们如果要让能够绕过对方的行为，发现他真正的需求。我们才能够真正了解他的行为，这个时候再做判断，有可能你就会得出和原来完全不一样的结论。

我在之前上大学的时候呢，经常去带家教，我对有一个孩子印象非常深刻，因为这个孩子学习成绩不是太好，而且还打架斗殴，那我当时就开始跟他交流，可能因为是年龄相仿，他没有防备。所以我开始跟他聊的时候，他也愿意跟我去聊。那我就问他，我说你为什么不愿意去学习，为什么要去打架，他就跟我讲。其实他也不想打架，为什么打架，是因为爸爸妈妈现在在闹离婚，只有自己去打架，而且打得越严重，他们才会把焦点放在孩子的身上，才不会去离婚。所以你可能会发现，有的时候我们不能理解孩子的行为，有可能认为他是一个坏孩子，是一个打架斗殴的孩子，其实每一个行为背后，都有正面的动机，每一个负面行为的背后都有正面的动机，只需要我们真正去了解他的动机。

那在上面，在经营家庭的过程中以及孩子教育的过程中，每一个行为都有背后的动机，那接下来呢，我会结合团队来给你分享一下，请你一定要认真的听，如果你没有把。背后的动机搞清楚，有可能你看到的行为都不一定是本身真实的。所以我们一定要深入进来了解。我们行为背后的动机，才能给到真正的解决方案。

就像之前在我的团队里面有一个小姑娘，非常有状态，做业绩非常的好，突然有一段时间他的状态就下去了，干什么都提不起劲，那怎么办呢，如果你把他开除吧，他可能会跑到你的竞争对手那里去，那就变成了你的对头，那如果今天不开除，放在公司里面，你感觉这个人占着这个位置，不干这个活儿，占着茅坑不拉屎，给你感觉心里面也很不爽，你一定会有这样的状态，但是这种事儿吧，总经理管不了，那怎么解决呢，所以我就开始跟他去交流，我跟他说，我是你是我们公司做业绩最好的。你曾经是我们公司所有人里面的一个骄傲，是我们整个公司的骄傲，而在这个过程中，你也创造过不可思议的结果，我相信你一定未来可以成就一番非常伟大的事业，那你可以告诉我为什么这段时间你的这个状态下去了，你的这个结果没有之前那么好呢。

为什么很多女人现在不幸福，原因很简单，就是自己给做掉了。那比如说今天你不是想让你的老公给你买这个项链吗，那怎么来做，我们按照理解。这个六层次来说一下，具体要怎么做，比如说你的老公是姓张，今天你要跟他讲，你是我们老张家最大气的男人，你是我精挑细选万里挑一的老公，这辈子跟着你我感觉是这个全世界最每好的事情，而且我买这个项链，你以为我是想买吗，我不就是为了老张家媳妇儿这张脸吗，我不就是为了给孩子树立一个正确的价值观，金钱乃身外之物，所以各位你想象一下，如果今天你是你的媳妇儿，你跟你老公这样去沟通，请问他会不会给你买。他虽然是被你骂，但是心里还很爽，感觉你心里是有她的，所以她甘愿给你买这个项链。

而今天你会发现，很多女人之所以不幸福，都在家里面，是怎么骂老公的，马老公说，你们家就没有一个好东西，你跟你爸妈一个熊样，然后都是在攻击别人的系统，攻击别人的身份，你是不是个男人，我怎么找了你这样的一个老公，我的孩子怎么摊上你这个的，所以为什么不幸福，原因很简单，你都是直接攻击别人的，上三层，今天夫妻之间沟通都需要什么，肯定上三层，否定下三层。所以今天就像我们精英团队也是一样的，在我们团队里面，我们的高层都是。上三层高度统一的，我们从来没有因为分钱红过脸，也没有因为加班。而发脾气，为什么就是因为商场层高度统一，所以今天任何一个企业经营的是什么，就是我们团队高层的，我们的上三层。

所以接下来我要告诉你，当你的上三层完好，你的下三层是与生俱来的，就像我也没有人教我怎么去管理团队，甚至没有人教我怎么去开发市场，我的学校老师，我的父母都没有教过我。那我为什么会拥有这些能力，原因很简单，是因为我的上三层完好，有一个无与伦比的上三层，我的下三层就与生俱来，不用教，不用学，做梦有可能都能学会。所以，如果你没有很好地建立孩子的上三层，你不管怎么教育，孩子的下三层都是吃力不讨好，不要为了孩子的下三层去而去攻击孩子的上三层。

我们很多人在市场上可能都比较苦恼，为什么自己折腾了好几年，但是结果都不是太好，没有赚到钱，而有的人轻轻松松就可以赚到钱，不是因为行为不对，而是因为上三层没有建立好，因为这六个层次都没有搞对方向。所以接下来呢，你可以认真思考一下。会赚钱跟不会赚钱的人，他的六层次有哪些不同。

这六大层次，不管你是经营企业，经营团队，经营家庭，经营孩子都同样适用！

因为所有一切都是解决人的思想问题，从而改变你的行为和结果！